Shop-sezon
Первый собственный интернет-магазинЗапустил с нуля интернет-магазин женской одежды. В первый год посещаемость достигла примерно 1000 человек в день, выручка — около 200 тыс. рублей в месяц.
Создам и буду развивать ваш интернет-магазин.
Возьму коммерческое и техническое развитие магазина на себя как руководитель в штате.
Готов рассмотреть предложение о работе.
Собственные интернет-магазины с 2010 года.
Коммерция, продукт и технологии в одной роли.
KuklaPups
Создал продукт, производство
и собственный канал продаж.
Собственный проект с 2016 года
Исторический масштаб продаж через магазин
12–15 тыс.
единиц товара в год
через собственный магазин
от 700 тыс.
до 1,2 млн ₽
до 1,2 млн ₽
выручка в месяц
в зависимости от сезона
4–5
сотрудников и 2–3 подрядчика
под моей координацией
Исторический масштаб продаж через магазин: розница и мелкий опт. Показатели менялись по сезону; это не текущая выручка.
Моя ответственность
Продуктовая линейка, производство, экономика, онлайн-продажи и операционные процессы. Развивал магазин как самостоятельный D2C-канал в 2016–2022 годах.
Опыт по обе стороны
В KuklaPups прошёл путь от собственного магазина до переноса основных продаж на маркетплейсы. Знаю обе модели из работы со своим товаром и своими деньгами.
Этот опыт помогает учитывать весь путь заказа: от производства и предложения покупателю до расходов на продажу, доставки и повторной покупки.
Другие запуски
Opt-sezon
Запуск оптового направленияРазвивал розничный Shop-sezon и запустил оптовое направление. Отвечал за бизнес-модель, веб-ресурсы, продвижение и процессы. За полгода выручка всего оптового направления достигла 1 млн рублей в месяц. 30% оптовых клиентов пришли через интернет.
«Наш Сезон»
Бренд, магазин и производствоЗапустил собственный бренд, интернет-магазин и производство одежды. Первая коллекция из 52 артикулов вышла за месяц. За три года доля собственной продукции в продажах выросла до 40%.
Когда полезен собственный магазин
Я развивал собственный интернет-магазин и продавал через маркетплейсы. Понимаю желание снизить зависимость от площадок и выстроить прямые продажи покупателям. Готов создать и развивать собственный D2C-канал вашей компании.
Комиссии и штрафы съедают маржу
Нужен канал с понятной экономикой. Начну с расчёта прямого заказа: привлечение, оплата, доставка, возвраты и обслуживание. Так можно определить, при каких условиях магазин имеет смысл для бизнеса.
Правила продаж задаёт площадка
Хочется самостоятельно управлять ассортиментом, ценами и предложением. Организую собственный магазин и процессы вокруг него, согласую его роль рядом с маркетплейсами.
Покупатель возвращается на площадку
А вы хотите, чтобы он возвращался к вашему бренду. Выстрою работу с сервисом, клиентской базой и повторными продажами в прямом канале.
Сайт есть. Ответственного за продажи нет
Возьму на себя развитие магазина: от ассортимента и пути покупателя до продвижения, технических доработок, интеграций и анализа результата.
Уже ищете руководителя?
Рассмотрю вакансию на запуск, перезапуск и развитие интернет-магазина. Готов отвечать за направление после запуска.
Пока решаете, как открыть свой магазин?
Готов войти в команду и создать магазин с нуля: от экономики и требований до технической реализации. После запуска буду управлять продажами и развивать систему.
От идеи магазина
до работающего бизнеса.
Возьму на себя весь путь: экономику, создание магазина, технический запуск и дальнейшее развитие. Коммерческие задачи перевожу в требования к системе.
Задача и экономика
Сначала — причины покупать
Разбираюсь в целях компании, покупателях, текущих продажах и ограничениях. Определяю роль прямого канала и предложение для покупателя.
Рассчитываю экономику заказа, привлечения и повторных покупок. Отдельно отмечаю предположения, которые предстоит проверить, и согласую показатели результата.
Магазин с нуля
От требований до приёмки
Создаю интернет-магазин с нуля: определяю ассортимент, структуру каталога и путь покупателя. Выбираю платформу и организую техническую реализацию витрины, оформления заказа, оплаты, доставки и интеграций.
Формирую требования и архитектуру, разбиваю работу на этапы, задаю критерии приёмки. Перед выпуском предусматриваю тестовую среду, резервные копии и возможность отката.
Продажи и развитие системы
Решения по данным
Организую продвижение и анализ воронки, расходов и обратной связи покупателей. По этим данным определяю следующие изменения магазина.
Отвечаю и за техническое развитие: новые функции, доработки оформления заказа, интеграции и автоматизацию операций. Формирую требования, организую реализацию и проверяю изменения перед выпуском.
Данные и интеграции
Опыт коммерции дополняю работой с данными, интеграциями и автоматизацией процессов.
Магазин и данные каналов
Работаю с API Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета и Shop-Script. Использовал CRM-приложение Shop-Script в собственных магазинах. Связываю данные товаров, продаж и расходов для анализа и подготовки решений.
- Ozon
- Wildberries
- Яндекс Маркет
- Shop-Script
Маркировка продукции
Сейчас работаю с маркировкой собственной продукции и проектирую включение «Честного знака» в единый контур D2C-магазина, маркетплейсов и внутренних процессов.
«Я в курсе!» / intheloop
Проект в разработке
Развиваю управляемый AI-контур собственного бизнеса. Он должен связать товары, маркетплейсы, магазин, маркировку, CRM и аналитику. Моя роль: постановка задачи, определение границ, архитектурные решения, организация реализации и проверка.
Посмотреть проектПостоянная роль в вашей команде
Рассматриваю постоянную руководящую роль в одной компании: запуск и дальнейшее развитие собственного D2C-канала.
- Занятость
- Полная, удалённо
- Командировки
- Готов к редким
- Ожидания
- от 200 000 ₽ на руки / месяц
На старте предлагаю согласовать цели канала, полномочия, бюджет и состав участников. Важны доступ к данным бизнеса, возможность влиять на продукт и экономику, привлекать специалистов.
Как совмещаю с собственными проектами
Хочу применить накопленный опыт в штатной роли и зарабатывать на управлении D2C-направлением компании. Основные полномочия по управлению собственным бизнесом делегировал семье. Автоматизация, дисциплина и планирование позволяют обеспечивать согласованную загрузку в новой роли. Готов приступить после согласования условий.
Обсудим роль в вашей команде
Пришлите вакансию или расскажите о компании и задаче прямых продаж. Обсудим мою роль в команде, полномочия и условия работы.